目前，国内环氧树脂组装胶市场，三分天下，除了资金、技术雄厚的国际大品牌与单纯以低价求生存的小公司，重要的是以“以品质求生存，以创新求发展”，在品牌化道路上孜孜以求的国内规模企业。

十几年来，这些国内规模品牌企业一直致力于充当中国胶粘剂行业发展的急先锋，引导着行业发展的方向，永特耐便是其中成长起来的佼佼者。一位业内专家对记者表示，以经销商出身的永特耐更加熟悉市场对产品的要求，他们的触角更加敏锐。宏观看来，永特耐木工胶的成长史其实就是一部浓缩了中国木工胶的发展史。

追寻专家指明的脉络,探寻中国木工胶行业发展史,我们走进永特耐。而要探寻永特耐的成长,这与一个人的命运不可分割,这个人就是永特耐董事长－朱金水。上世纪90年代初，朱金水就进入家具行业，在全球三大家具制造商之一――香港柚木公司在广州创办的环美家具里，他由于工作原因，经常与木工胶交道，从而从一名普通的一线人员成长为深谙木工胶运用的工程师。

离开环美后，他自立门户，创办了“广州永特耐木胶贸易有限公司”，全力追寻他的木工胶国之梦。企业建立之初，百事待举，但永特耐人在朱金水的带领下，硬是靠“精专勤谦”的精神赢得了客户，赢得了市场。

曾记得，永特耐木工胶的青岛分公司曾经有一家客户因为价格的原因与其它同行合作了，他们感到非常遗憾。但时隔不久，客户的胶水出现问题了，又找回永特耐。他们没有抱怨客户有困难时才想到永特耐，而是给自已敲醒警钟，说明其还有很大的改变空间。由此波折，永特耐得出了：不管是客户的需求，还是行业的产品品质，都是努力的方向。

当年，永特耐宁波分公司有一家木地板客户，想开发一个新产品，但在市场上一直找不到符合他们要求的木工胶。当他们找到永特耐时，永特耐的研发人员迅速组成技术攻关团队，加班加点，用严谨的态度，分析各项技术数参数，仅用了一个星期，就开发出符合地板客户要求的产品，并成功通过测各项试，终于帮助客户赢得了海外订单。

“客户在胶水使用中技术层面比较低，欠缺的东西很多，我们当时做客户做的很细。客户认可我们的服务、方案，他们需要的产品品质我们帮他们做出来，客户把我们当做技术员和工程师来对待。所以，我们跟客户不单是买卖的关系，而是朋友的关系。”朱金水说。

在永特耐木工胶团队的精心运作下,永特耐市场拓展在不断加快,公司首先在顺德开了分公司,然后是东莞、海南、成都、厦门、青岛，战略版图按中国地图逐步向北。

原先公司刚刚成立时，永特耐只是代理国外品牌。但他们业务拓展发现，国内许多木制品企业对木工胶的品质有特殊的要求，由于当时没有自己的制造工厂，所以将客户的要求反映国外供应商解决。由于空间地域问题，时间和进度就无法保证，这样无意中会流失许多客户。为了解决这一矛盾，2000年，朱金水毅然决定在广东建立胶厂。为了考虑到代理品牌的利益,他进行差异化生产,胶厂只生产代理品牌没有的品种,来满足客户、市场的需求。

胶厂建成后,永特耐运用与国际品牌合作关系,对品质提出了更高的要求。他们对采购的原材料严格执行检测标准,做好产品源头控制。他们成立研发中心,配备国内木工胶研制的技术人员,生产的产品经过反复试验、检测。在自己工厂获得生产验证合格及相关检测报告合格后才推广应用到市场。

正是由于永特耐木工胶对研发工作的长期投入,永特耐的整体竞争力在业内迅速提升。永特耐逐步华丽转身,从单纯的经销木工胶企业发展成集团型的化工综合企业。

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