2024年3月27日，以“定制存年 相信未来”为主题的第13届广州定制家居展暨广州整家定制展，在广州保利世贸博览馆盛大启幕，本届展会汇聚800+家居产业链上下游企业、20000+新品展示，涵盖全屋定制/整家定制、成品家具、家居软装、家电/智能家居、五金配件、板材、移门/门板、装饰材料、照明、全铝/铝材、智能制造等多个品类。还有40+引爆创新思维的同期论坛活动、10+特色展区，以及定制家居产业大奖金定奖颁奖盛典！

作为中国胶粘剂行业的知名品牌，IWG永特耐以科技和服务屹立行业近30年，将科技转化为创新产品和系统解决方案，以服务帮助企业提升应用技能和生产效率，不断为全球客户创造更稳定的价值，优化大众家居生活的健康环保体验。搜狐家居直击展会现场，对话IWG永特耐副总裁、华南战区总经理吴胡林，深入了解其在定制家居领域的胶粘剂应用创新思路和发展规划。以下是采访实录：

【搜狐焦点家居】：永特耐在行业内已有多年沉淀，请您简单介绍一下公司在胶粘剂领域所取得的一些成就。

吴胡林：IWG永特耐始创于1997年，距今已有27年的历史。目前拥有四个研发中心，分别在黄岛、莱西、广州和新加坡，三个制造基地，黄岛、莱西和成都。永特耐在2022年顺利投产的黄岛智慧协同工厂，是按照中国石化标准建设的零排放工厂，也是全智能无人工厂，构建以数字化和自动化为核心、致力打造供应链智慧协同，标志着IWG永特耐进入“3.0战略升级”新阶段。

【搜狐焦点家居】：IWG永特耐在研发创新上，包括技术服务方面有哪些核心优势？

吴胡林：在产品研发方面，永特耐面对市场前瞻性的需求，每年的投入其实是很大的，尤其在行业的一些工艺改造上，我们设计了很多相关产品，颠覆了传统的加工工艺，让客户的生产效率能够通过我们的产品提升3-5倍。

在产品的应用服务端，其优势在于，我们的员工尤其是技术团队，他们非常擅长在客户生产一线进行产品应用的指导，教会我们的工人和客人如何去更好地使用产品，这是我们在服务层面的一个显著特色。

【搜狐焦点家居】：面对日益激烈的市场竞争，IWG永特耐采取了哪些战略或手段来继续保持领先地位？

吴胡林：整个市场不管是传统家具还是定制家居，这两年确实很卷。永特耐在这样的大环境下，也从以前的分公司制改为项目制、事业部制。针对一些专业领域的专业客户，我们脱离了以往的所谓供应商的身份，通过更深度的对接参与到生产一线乃至其工厂规划中去做服务，形成战略伙伴关系。目前合作的企业涵盖了定制领域、木门、卫浴、传统家具及地产等领域。

【搜狐焦点家居】：行业内有没有哪一些您觉得值得关注的市场新方向？

吴胡林：不管哪个领域，要发展好都是一件艰难的事。所以我们要去思考，我们企业经营管理的目标，是要把最好的东西给到用户端。吃不到时代红利后，能走多远就要考验企业的“内功”，即企业本身的经营水平，有没有做好准备去迎合市场的新需求。

每个企业对于机遇的认知是不同的，对永特耐来说，就是要去做好定制化服务，一起与客户在合作中去面对市场的不确定性。针对市场的未来方向，第一，万亿的旧房改造市场可以视为未来的增长点，要分一杯羹还需不断提升企业实力；其次，就是鼓励中国企业走向海外。永特耐已经提前好多年开始布局海外市场，包括越南、俄罗斯、泰国、马来西亚、新加坡、土耳其、德国、巴西、阿根廷等国家，下一步计划还要向迪拜、墨西哥、加拿大等更广大的国际市场布局。

【搜狐焦点家居】：您认为广州定制展对参展企业及行业的重要意义体现在哪些方面？今年的定制展给您最大的感受是什么？

吴胡林：广州定制展汇聚了不少企业，通过广泛交流和互通有无，我认为至少对于未来市场的大致方向会更加的清晰。定制行业的包容性是很强的，包含了各个类别，而非只有木门、地板或其他传统家具，方案讲究的是大而全，这也意味着企业的经营战略选择是足够大的，你可以做大、做细或者向更精细化迈进。如果要谈流量，头部企业的流量无疑是最大的，这个层面无法竞争的情况下，摆在腰部或尾部企业眼前的，还是要做“精”，比如现在的高定，以及一部分旧房改造、别墅改造就是很好的机会。

【本文转载自《永特耐吴胡林：深化研发、产品、服务驱动 打造家居行业供应链智慧协同新生态》by搜狐焦点家居

原文链接：https://3g.k.sohu.com/t/n777371367?serialId=e80f3b9b794d5b9936c0af041fcfb398&showType=】

了解更多产品