以宏大事业感招人，优厚待遇吸引人，优秀文化凝聚人，创造条件造就人；激发员工潜能促进健康成长，提升组织能力推动战略实现
IWG始终秉持“以人为本”的人才理念，积极营造尊重、理解、诚信、友好的氛围，尊重人的知识和才能、选用、开发机制，为人才提供成长平台，使人才成为企业持续发展的有力支撑，实现企业和人才共同成长、共同发展。
育人是用人的基础。根据不同类别、不同层次人才的特点，不断完善和创新人才培养机制，把理论培训与实践锻炼、建立广覆盖、多层次、开放式的人才培养体系，逐步建立起符企业环境的人才培养新模式。
一、应聘条件
专业背景：工科为主，商科作为补充生源
1. 技术类（主力方向）：材料类、木材科学与工程、材料科学与工程、高分子材料加工工程、化工技术类、应用化工技术、化学工程与工艺等理工科专业，能够读懂基础工艺、产品技术资料。
2. 商务类（补充方向）：市场营销、国际经济与贸易等商科相关专业，需具备较强的技术学习意愿，愿意钻研产品、工艺相关知识。
3. 小语种（英语、泰语、越南语、俄语等）专业优先，有海外发展意向优先。
个人素养要求
1.性格主动开朗，沟通表达良好，具备较强同理心，能够接受业务压力，抗挫折能力强；
2.愿意走出办公室，适应经常性出差、工厂现场拜访，有出国发展意愿优先；
3.目标感强，不局限于纯技术岗位，愿意走 “技术 + 商务” 复合型销售工程师发展路线；
4.踏实勤奋，责任心强；持有 C1 驾照优先，英语四级及以上优先。
岗位提示：本岗位属于传统工业实体行业，主要对接工厂 B 端客户，外勤出差较多，追求纯办公室岗位的同学请谨慎投递。
二、岗位职责（技术 商务复合型销售工程师）
1. 负责胶黏剂产品市场拓展、新客户开发以及存量客户维护；新人阶段严格执行公司统一底价体系，不独立拥有调价、费用审批权限。
2. 协同公司内部技术团队走访客户现场，挖掘客户工艺痛点，输出适配的解决方案，完成技术对接、样品跟进以及售后问题处理。
3. 建立完善客户档案，跟进订单流转、样品测试、回款进度，做好客户全周期服务。
4.跟踪行业市场动态、竞品信息，反馈一线市场需求，反向支撑公司产品与策略优化。
岗位价值：并非普通推销岗位，依靠专业技术建立客户信任，同步积累技术能力与商务实战能力。
三、福利与晋升发展
▶ 基础保障
年薪8-10 万 ，缴纳五险一金，享有年度体检、高温补贴、年终奖、节日福利、团建等；
工作地点可选：华东、华南、华北等国内区域；泰国、马来西亚、越南等海外岗位可选。
▶差异化激励
1.提成透明及时兑现：客户回款完成后按制度核算发放提成，不设置多年递延锁奖金；受 B 端行业客户账期客观因素影响。
2. 项目开拓专项奖：攻克重点新客户、重大难度项目，在常规提成之外发放一次性专项奖励，弥补账期带来激励滞后。
3. 能力认证津贴：通过公司内部产品、商务能力认证，尚未晋升管理岗，也可享受月度专项津贴。
4. 资源倾斜：表现优秀的优才生，优先分配优质客户线索、行业展会、总部重点项目参与机会。
▶ 完整阶梯晋升通道（培养周期 3 年，目标：办事处 / 业务单元负责人）
销售工程师（优才管培） →高级销售工程师（能力认证，享有专项津贴） →办事处副经理（储备过渡岗，参与经营研讨，积累管理经验） →办事处经理（解锁区域定价权、客户费用审批权，享有办事处经营分红）
公司新开设办事处，优先从内部优秀人员提拔，不优先外部空降。
▶ 培养机制：三元分工带教模式
1.总部集训（3 个月）：制度流程、产品工艺、营销管理、厂区沉浸式实训；
2.属地实战训练：技术导师负责产品技术教学；业务教练负责客户实战、项目复盘；同辈伙伴协助日常工作答疑；
3.动态考核与双赛道：设置分阶段考核评估；个人不适合销售赛道，可转向技术方向发展，实现人岗适配。
联系方式：
请将简历发送至邮箱：cyt@iwgcn.com
工作可选地址：
云南、湖北、湖南、江西（南康、南昌）、广东、福建（福州、厦门）、浙江、江苏、安徽、山东、四川、重庆、广西、河南、河北等。
岗位职责：
1、执行公司的销售政策，负责公司产品在市场的拓展及客户的开发；
2、负责区域现有客户的维持；
3、协调和配合公司技术服务人员，为客户提供专业的解决方案、售后服务；
4、建立客户档案，跟踪客户对产品的使用情况及服务工作，处理客户的投诉问题；
5、跟踪客户的订单和付款情况；
6、跟踪行业的市场形势与动态；
7、完成上司安排的其他相关工作；
岗位要求：
1、有建材，化工、胶粘剂，木地板、木皮行业销售经验的优先考虑，化工、林业、机械专业的优先考虑；
2、具有良好的抗压能力，适应能力，良好的沟通能力和团队合作精神及服务意识；
3、对市场开发具有敏锐的洞察力，具备市场开拓及推广的能力；
4、能够接受外地出差；
5、熟练操作电脑办公系统；
6、有汽车驾驶执照者优先。
职位福利：
五险一金、绩效奖金、年终分红、通讯补助、弹性工作、带薪年假、高温补贴、节日福利
工作可选地址：
云南、湖北、湖南、广东、福建、浙江、江苏、安徽、山东、四川、重庆、广西、河南、河北等。
岗位职责：
1、负责区域内老客户的售后，对账，技术服务，并能独立处理和解决所负责的任务；
2、负责产品的售前支持、方案编写、产品演示；
3、参与培训用户，提供现场指导等售后技术支持工作；
4、配合销售做好产品市场推广；
5、技术应用的推广、培训。
岗位要求：
1、有化学、建材、木工机械、胶粘剂方面经验的优先，高分子材料化学等相关专业毕业；
2、待人诚实可信，具有亲和力，语言表达能力和动手能力强，年假25—40岁
3、能适应经常出差及不定时的工作制；
4、有汽车驾驶证的优先
职位福利：
包住、交通补助、绩效奖金、员工旅游、五险一金、弹性工作、通讯补助
